Czym są przychód brutto, przychód szacunkowy i wpł...

Słowo „przychód” bywa używane dla kilku niezgodnych ze sobą liczb. Klient może zapłacić jedną kwotę, panel może oszacować inną, sklep może obliczyć wpływy dewelopera, a na konto bankowe może trafić czwarta wartość. Wiarygodny panel dla biznesu opartego na aplikacjach zachowuje te różnice.

Ten słowniczek nadaje każdemu etapowi praktyczną nazwę, aby porównania w AdMate pozostały zrozumiałe.

AdMate

Wszystkie przychody w jednym panelu

Śledź AdMob, AdSense, RevenueCat i App Store Connect na wielu kontach z filtrami według aplikacji, platformy i kraju

Monitoruj przychody, kliknięcia, eCPM, subskrypcje, instalacje i płatności na iPhonie, iPadzie, Macu i Apple Watch

Sprzedaż brutto do klientów

Sprzedaż brutto opisuje wartość naliczoną klientom przed potrąceniami odzwierciedlonymi w kwocie netto dla dewelopera. W zależności od dostawcy i terytorium wyświetlany wskaźnik sprzedaży może zawierać podatki lub pokazywać je osobno.

Używaj sprzedaży brutto, by odpowiadać na pytania o wydatki klientów lub popyt na produkt. Nie przedstawiaj jej jako pieniędzy dostępnych dla dewelopera bez udokumentowania prowizji, podatków, zwrotów i innych potrąceń.

Szacunkowe zarobki z reklam

AdMob raportuje szacunkowe zarobki, gdy dane reklamowe są jeszcze przetwarzane. To miara operacyjna powiązana z wyświetleniami, kliknięciami, żądaniami, współczynnikiem dopasowania i eCPM.

Kwota może zostać skorygowana przed płatnością. Zachowuj słowo „szacunkowe” w tytule karty, eksportu lub raportu.

Przychody platformy subskrypcyjnej

RevenueCat dostarcza analitykę przychodów i subskrypcji zgodnie z własnymi definicjami i sklepami skonfigurowanymi w projekcie. Może zapewnić bardzo przydatny widok wieloplatformowy, ale nie jest automatycznie tym samym co sprzedaż brutto w sklepie, wpływy netto ze sklepu czy sfinalizowana wypłata.

Zawsze dokumentuj zakres projektu, sklepy, walutę i to, czy uwzględniono zwroty lub korekty.

Szacunkowe wpływy dewelopera

App Store Connect i inne sklepy mogą raportować szacunkowe wpływy (proceeds): kwotę oczekiwaną przez dewelopera po odliczeniu prowizji sklepu oraz niektórych podatków lub korekt.

„Netto” to przydatny skrót, ale sam w sobie nie wystarcza. Netto czego? Określ, czy liczba jest pomniejszona o prowizję sklepu, podatki, zwroty, opłaty za płatności czy przewalutowanie.

Sfinalizowana płatność

Sfinalizowana płatność od dostawcy należy do okresu płatności i ma zapis transakcji. Wpływ na konto bankowe nadal może się różnić z powodu przewalutowania lub opłat bankowych.

Na potrzeby księgowości zachowaj oficjalny raport, identyfikator transakcji, walutę i potwierdzenie bankowe. Nie odtwarzaj płatności wyłącznie na podstawie dziennych szacunków z panelu.

Panel zaczynający od etykiet

Preferuj etykiety takie jak:

szacunkowe zarobki AdMob;
sprzedaż do klientów w App Store Connect;
szacunkowe wpływy w App Store Connect;
przychody projektu RevenueCat;
sfinalizowana płatność AdSense;
płatność finansowa z App Store.

Unikaj ogólnej karty o nazwie „przychód łączny”, chyba że widać jej wzór i uwzględnione źródła. Jeśli dwa źródła się pokrywają, pokaż je obok siebie zamiast je sumować.

Przykład liczbowy

Wyobraź sobie subskrypcję iOS w cenie 10 i aplikację na Androida, która w tym samym okresie zarabia 3 na reklamach. Cena 10 zapłacona przez klienta nie oznacza automatycznie 10 wpływów dla dewelopera. RevenueCat może zarejestrować subskrypcję i pokazać ją w przychodach projektu; App Store Connect również raportuje transakcję Apple; AdMob osobno szacuje 3 z reklam.

Mylący wynik sumuje wszystkie widoczne liczby. Rzetelny raport rozpoznaje pokrywającą się transakcję Apple, używa dla niej jednej jasno zdefiniowanej wartości i dodaje tylko niezależne źródło reklamowe.

Pytania przed połączeniem liczb

Jaki produkt lub jaką aktywność obejmuje wskaźnik?
Czy jest szacunkowy, czy sfinalizowany?
Czy to wartość brutto zapłacona przez klienta, czy wpływy dewelopera?
Jakie sklepy, aplikacje i konta są uwzględnione?
Czy uwzględniono zwroty i korekty?
Jaka waluta i jaka data przewalutowania są używane?
Czy ta sama transakcja może pojawić się w innym źródle?
Czy wartość nadaje się do działań operacyjnych, prognoz czy księgowości?

Jeśli którejś odpowiedzi nie znasz, trzymaj ten wiersz osobno.

Jak pomaga AdMate

AdMate zestawia widoki dostawców i zachowuje kontekst ich źródła. Używaj go do monitorowania, porównywania i analizy. Do formalnego uzgadniania wracaj do sfinalizowanych raportów i zapisów płatności dostawcy.

Szczegółowa lista kontrolna dla wielu dostawców znajduje się w artykule dlaczego sumy z AdMob, RevenueCat i App Store Connect się różnią.

Najczęściej zadawane pytania

Czy przychód brutto oznacza kwotę przed wszystkimi podatkami?

Nie zawsze. Dostawcy i terytoria różnie definiują sprzedaż i sposób prezentacji podatków. Przeczytaj definicję wskaźnika.

Czy wpływy są zawsze ostateczne?

Nie. Panel może pokazywać szacunkowe wpływy. Zamknięte raporty finansowe i płatności to późniejsze etapy.

Czy można dodać przychody RevenueCat do sprzedaży w sklepie?

Nie, gdy oba opisują te same transakcje. Odfiltruj dane lub wybierz jedną miarę.

Co powinien pokazywać główny panel?

Wybierz jedną jasno zdefiniowaną miarę i pozostaw widoczne wiersze dostawców, które ją uzasadniają, aby liczbę dało się wyjaśnić.