Что такое валовой доход, расчётный доход и чистая...

Словом «доход» часто называют несколько несовместимых чисел. Клиент может заплатить одну сумму, панель может оценить другую, магазин может рассчитать выручку разработчика, а на банковский счёт может поступить четвёртая. Надёжная панель для бизнеса на приложениях сохраняет эти различия.

Этот глоссарий даёт каждому этапу практичное название, чтобы сравнения в AdMate оставались понятными.

AdMate

Все ваши доходы на одной панели

Отслеживайте AdMob, AdSense, RevenueCat и App Store Connect в нескольких аккаунтах с фильтрами по приложению, платформе и стране

Следите за доходами, кликами, eCPM, подписками, установками и выплатами на iPhone, iPad, Mac и Apple Watch

Валовые продажи клиентам

Валовые продажи описывают сумму, выставленную клиентам до вычетов, которые отражает чистая сумма для разработчика. В зависимости от поставщика и региона отображаемая метрика продаж может включать налоги или показывать их отдельно.

Используйте валовые продажи, чтобы отвечать на вопросы о расходах клиентов или спросе на продукт. Не выдавайте их за деньги, доступные разработчику, не указав комиссию, налоги, возвраты и другие вычеты.

Расчётный доход от рекламы

AdMob сообщает расчётный доход, пока рекламные данные ещё обрабатываются. Это операционный показатель, связанный с показами, кликами, запросами, коэффициентом соответствия и eCPM.

Сумма может быть скорректирована до выплаты. Сохраняйте слово «расчётный» в заголовке карточки, экспорта или отчёта.

Доход платформы подписок

RevenueCat предоставляет аналитику доходов и подписок по собственным определениям и с учётом магазинов, настроенных в проекте. Он даёт мощное кроссплатформенное представление, но это не то же самое, что валовые продажи в магазине, чистая выручка из магазина или окончательная выплата.

Всегда указывайте охват проекта, магазины, валюту и то, учтены ли возвраты и корректировки.

Расчётная выручка разработчика

App Store Connect и другие магазины могут сообщать расчётную выручку (proceeds) — сумму, которую разработчик ожидает получить после соответствующей комиссии магазина и некоторых налогов или корректировок.

«Чистый» — удобное сокращение, но одного его недостаточно. Чистый за вычетом чего? Укажите, очищена ли цифра от комиссии магазина, налогов, возвратов, платёжных сборов или конвертации валюты.

Окончательная выплата

Окончательная выплата от поставщика относится к платёжному периоду и записи о транзакции. Сумма, поступившая в банк, всё ещё может отличаться из-за конвертации или банковских комиссий.

Для бухгалтерии сохраняйте официальный отчёт, идентификатор транзакции, валюту и банковское подтверждение. Не восстанавливайте выплату только по ежедневным оценкам на панели.

Панель, которая начинается с названий

Отдавайте предпочтение таким названиям:

расчётный доход AdMob;
продажи клиентам в App Store Connect;
расчётная выручка в App Store Connect;
доход проекта RevenueCat;
окончательная выплата AdSense;
финансовая выплата App Store.

Избегайте общей карточки «общий доход», если не видны её формула и включённые источники. Если два источника пересекаются, показывайте их рядом, а не складывайте.

Пример расчёта

Представьте подписку iOS по цене 10 и приложение для Android, которое за тот же период зарабатывает 3 на рекламе. Цена 10, уплаченная клиентом, не означает автоматически 10 выручки разработчика. RevenueCat может зафиксировать подписку и показать её в доходе проекта; App Store Connect тоже сообщает о транзакции Apple; AdMob отдельно оценивает 3 от рекламы.

Вводящий в заблуждение итог складывает все видимые цифры. Грамотный отчёт выделяет пересекающуюся транзакцию Apple, использует для неё одно чётко определённое значение и добавляет только независимый рекламный источник.

Вопросы перед объединением цифр

Какой продукт или какую активность охватывает метрика?
Она расчётная или окончательная?
Это валовая сумма от клиента или выручка разработчика?
Какие магазины, приложения и аккаунты включены?
Учтены ли возвраты и корректировки?
Какая валюта и какая дата конвертации используются?
Может ли та же транзакция появиться в другом источнике?
Подходит ли значение для операционной работы, прогнозов или бухгалтерии?

Если ответ на любой вопрос неизвестен, держите строку отдельно.

Чем помогает AdMate

AdMate собирает представления поставщиков вместе и сохраняет контекст каждого источника. Используйте его для мониторинга, сравнения и анализа. Для официальной сверки возвращайтесь к окончательным отчётам и платёжным записям поставщика.

Подробный контрольный список для разных поставщиков приведён в статье почему итоги AdMob, RevenueCat и App Store Connect различаются.

Часто задаваемые вопросы

Валовой доход — это сумма до всех налогов?

Не везде. Поставщики и регионы по-разному определяют продажи и способ отображения налогов. Прочитайте определение метрики.

Выручка всегда окончательна?

Нет. Панель может показывать расчётную выручку. Закрытые финансовые отчёты и выплаты — более поздние этапы.

Можно ли прибавить доход RevenueCat к продажам в магазине?

Нет, если оба описывают одни и те же транзакции. Отфильтруйте данные или выберите одну метрику.

Что должна показывать главная панель?

Выберите одну явно определённую метрику и оставьте видимыми подтверждающие строки поставщиков, чтобы цифру можно было объяснить.