Come confrontare i ricavi di un’app su intervalli...

Un confronto può essere matematicamente corretto e comunque fuorviante. «Questo mese rispetto al mese scorso» non è equo quando il mese corrente ha solo dieci giorni completati. «Oggi rispetto a ieri» è instabile finché la giornata di oggi è ancora aperta. AdMate rende facile cambiare periodo, ma spetta comunque a chi analizza scegliere finestre confrontabili.

Usa il metodo seguente per le metriche pubblicitarie, degli abbonamenti e degli store.

AdMate

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Parti dalla decisione

Scegli la domanda prima delle date:

Il rendimento giornaliero è insolito?
La settimana in corso sta migliorando?
Una release ha cambiato la monetizzazione?
La stagionalità sta influenzando il mese?
Una singola app ha determinato la variazione del portafoglio?

La domanda determina la granularità e il confronto utili. L’analisi di una release può richiedere giorni equivalenti prima e dopo il rilascio; una revisione contabile mensile richiede periodi chiusi dal fornitore.

Confronta un’esposizione uguale

Preferisci intervalli completi della stessa durata:

l’ultimo giorno completato rispetto al giorno precedente;
lunedì–domenica rispetto al lunedì–domenica precedente;
i primi 15 giorni completati di questo mese rispetto ai primi 15 del mese scorso;
un mese chiuso rispetto al mese chiuso precedente.

Quando i giorni della settimana contano, confronta la stessa combinazione di giorni. L’uso nel fine settimana può rendere un intervallo di sette giorni più rappresentativo di un singolo giorno.

Mantieni fisso l’ambito

Prima di leggere la variazione percentuale, verifica:

l’account del fornitore;
l’app o il progetto;
store e piattaforma;
i filtri per paese o territorio;
i filtri per prodotto o unità pubblicitaria;
la valuta;
la definizione della metrica.

Un confronto di portafoglio può cambiare perché una nuova app è entrata nel totale, anche se tutte le app esistenti sono rimaste stabili. Annota esplicitamente le modifiche all’ambito.

Gestisci la giornata corrente

La giornata corrente è incompleta e può contenere ritardi del fornitore. Escludila oppure confronta le stesse ore trascorse con un fornitore che supporta quella granularità. Non confrontare oggi alle 10:00 con l’intera giornata precedente per poi pubblicare la percentuale come calo giornaliero.

Per i riepiloghi destinati alla direzione, i giorni completi sono di solito più chiari e ripetibili.

Fusi orari

I fornitori possono assegnare gli eventi alle date usando fusi orari diversi. Per i confronti all’interno dello stesso fornitore, mantieni i suoi confini. Per le analisi tra fornitori, documenta i fusi orari e preferisci periodi completi più lunghi che riducono il rumore intorno alla mezzanotte.

Non spostare silenziosamente transazioni da un giorno all’altro per far coincidere due grafici.

Leggi la variazione come importo e percentuale

Passare da 1 a 2 è un aumento del 100 %, ma di una sola unità. Passare da 10.000 a 10.500 è il 5 %, ma può essere più importante per l’attività.

Registra entrambi:

variazione assoluta = periodo attuale meno periodo di confronto;
variazione percentuale = variazione assoluta divisa per il periodo di confronto, quando questo non è zero.

Se la base è zero, riporta il risultato assoluto invece di una percentuale infinita o non definita.

Scomponi il risultato

Dopo aver individuato una variazione significativa, apri la suddivisione che può spiegarla:

app e unità pubblicitaria per AdMob;
progetto, prodotto e store per RevenueCat;
app, territorio, prodotto o tipo di transazione per App Store Connect;
piattaforma o account per un portafoglio combinato.

Il dato principale ti dice dove guardare; la suddivisione ti dice che cosa si è mosso.

Un flusso ripetibile in AdMate

Aggiorna l’app principale.
Seleziona un fornitore e una metrica.
Scegli un periodo principale completo.
Scegli un periodo di confronto della stessa durata.
Verifica account, app, valuta e filtri.
Registra la variazione in importo e percentuale.
Apri la suddivisione che contribuisce di più.
Ripeti per un secondo fornitore solo dopo aver allineato l’ambito.
Conserva i report definitivi dei fornitori per le decisioni che richiedono prove verificabili.

Per la terminologia, consulta ricavi lordi, stimati e netti spiegati.

Domande frequenti

Confrontare il mese in corso con l’ultimo mese completo è valido?

Risponde a una domanda limitata, ma non è un confronto equivalente. Meglio confrontare il mese in corso con lo stesso numero di giorni del mese precedente.

E se il periodo precedente è zero?

Riporta l’importo attuale e la variazione assoluta. Una percentuale sarebbe non definita o fuorviante.

Devo includere la giornata di oggi?

Di solito no, per un riepilogo stabile. I dati di oggi del fornitore sono incompleti e possono ancora essere rivisti.

Posso confrontare i guadagni AdMob con i proventi dell’App Store?

Puoi confrontare le tendenze, ma mantieni le loro definizioni e non lasciare intendere che siano lo stesso tipo di metrica.