Как сравнивать доход приложения за разные периоды

Сравнение может быть математически верным и всё же вводить в заблуждение. «Этот месяц против прошлого» — нечестное сравнение, если в текущем месяце завершено только десять дней. «Сегодня против вчера» нестабильно, пока сегодняшний день ещё не закончился. AdMate позволяет легко переключать периоды, но выбирать сопоставимые окна по-прежнему должен тот, кто анализирует данные.

Используйте следующий метод для рекламных метрик, подписок и показателей магазинов.

AdMate

Все ваши доходы на одной панели

Отслеживайте AdMob, AdSense, RevenueCat и App Store Connect в нескольких аккаунтах с фильтрами по приложению, платформе и стране

Следите за доходами, кликами, eCPM, подписками, установками и выплатами на iPhone, iPad, Mac и Apple Watch

Начните с решения

Выберите вопрос до выбора дат:

Необычны ли дневные показатели?
Улучшается ли текущая неделя?
Изменил ли релиз монетизацию?
Влияет ли сезонность на месяц?
Вызвало ли изменение портфеля одно приложение?

Вопрос определяет полезную детализацию и сравнение. Для анализа релиза могут понадобиться сопоставимые дни до и после выпуска; для ежемесячной бухгалтерской проверки нужны периоды, закрытые поставщиком.

Сравнивайте равные периоды

Предпочитайте полные диапазоны одинаковой длины:

последний завершённый день и день перед ним;
понедельник–воскресенье и предыдущие понедельник–воскресенье;
первые 15 завершённых дней этого месяца и первые 15 дней прошлого;
закрытый месяц и предыдущий закрытый месяц.

Если важны дни недели, сравнивайте одинаковый набор дней. Из-за использования в выходные семидневный диапазон может быть репрезентативнее одного дня.

Фиксируйте охват

Прежде чем смотреть на изменение в процентах, проверьте:

аккаунт поставщика;
приложение или проект;
магазин и платформу;
фильтры страны или региона;
фильтры продукта или рекламного блока;
валюту;
определение метрики.

Сравнение портфеля может измениться из-за того, что в итог вошло новое приложение, даже если все существующие приложения остались на прежнем уровне. Явно отмечайте изменения охвата.

Учитывайте текущий день

Текущий день не завершён и может содержать задержку данных поставщика. Либо исключите его, либо сравнивайте одинаковое число прошедших часов у поставщика, который поддерживает такую детализацию. Не сравнивайте сегодняшние 10:00 со всем предыдущим днём, чтобы затем опубликовать процент как дневное падение.

Для сводок руководству полные дни обычно понятнее и лучше воспроизводятся.

Часовые пояса

Поставщики могут относить события к датам по разным часовым поясам. При сравнении в рамках одного поставщика сохраняйте его границы. При анализе между поставщиками документируйте часовые пояса и выбирайте более длинные полные периоды, которые уменьшают шум около полуночи.

Не переносите незаметно транзакции между днями, чтобы два графика совпали.

Оценивайте изменение в сумме и в процентах

Рост с 1 до 2 — это 100 %, но всего одна единица. Рост с 10 000 до 10 500 — это 5 %, но для бизнеса он может быть важнее.

Записывайте оба значения:

абсолютное изменение = текущий период минус период сравнения;
изменение в процентах = абсолютное изменение, делённое на период сравнения, если он не равен нулю.

Если база равна нулю, указывайте абсолютный результат вместо бесконечного или неопределённого процента.

Разложите результат

Найдя значимое изменение, откройте разбивку, которая может его объяснить:

приложение и рекламный блок для AdMob;
проект, продукт и магазин для RevenueCat;
приложение, регион, продукт или тип транзакции для App Store Connect;
платформа или аккаунт для объединённого портфеля.

Главная цифра показывает, куда смотреть; разбивка показывает, что изменилось.

Повторяемый процесс в AdMate

Обновите основное приложение.
Выберите одного поставщика и одну метрику.
Выберите полный основной период.
Выберите период сравнения такой же длины.
Проверьте аккаунт, приложение, валюту и фильтры.
Запишите изменение в сумме и в процентах.
Откройте разбивку с наибольшим вкладом.
Повторяйте для второго поставщика только после согласования охвата.
Сохраняйте итоговые отчёты поставщиков для решений, требующих подтверждения при аудите.

О терминах читайте в статье валовой, расчётный и чистый доход.

Часто задаваемые вопросы

Корректно ли сравнивать текущий месяц с последним полным месяцем?

Это отвечает на ограниченный вопрос, но не является равноценным сравнением. Лучше сравнивайте текущий месяц с тем же числом дней прошлого месяца.

Что делать, если предыдущий период равен нулю?

Укажите текущую сумму и абсолютное изменение. Процент будет неопределённым или вводящим в заблуждение.

Нужно ли включать сегодняшний день?

Для стабильной сводки обычно нет. Сегодняшние данные поставщика неполные и ещё могут быть пересмотрены.

Можно ли сравнивать доход AdMob с поступлениями App Store?

Можно сравнивать тенденции, но сохраняйте их определения и не создавайте впечатление, что это метрики одного типа.