Como comparar a receita de apps entre períodos

Uma comparação pode estar matematicamente correta e, mesmo assim, ser enganosa. “Este mês versus o mês passado” não é justo quando o mês atual tem apenas dez dias concluídos. “Hoje versus ontem” é instável enquanto o dia de hoje ainda está em aberto. O AdMate facilita a troca de períodos, mas quem analisa ainda precisa escolher janelas comparáveis.

Use o método a seguir para métricas de publicidade, assinaturas e lojas.

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Comece pela decisão

Escolha a pergunta antes das datas:

O desempenho diário está fora do normal?
A semana atual está melhorando?
Uma versão mudou a monetização?
A sazonalidade está afetando o mês?
Um único app causou a mudança do portfólio?

A pergunta determina a granularidade e a comparação úteis. A análise de uma versão pode precisar de dias equivalentes antes e depois do lançamento; uma revisão contábil mensal precisa de períodos fechados pelo provedor.

Compare exposições iguais

Prefira intervalos completos de mesma duração:

o último dia concluído versus o dia anterior;
segunda a domingo versus a segunda a domingo anterior;
os primeiros 15 dias concluídos deste mês versus os primeiros 15 do mês passado;
um mês fechado versus o mês fechado anterior.

Quando os dias da semana importam, compare a mesma combinação de dias. O uso no fim de semana pode tornar um intervalo de sete dias mais representativo do que um único dia.

Mantenha o escopo fixo

Antes de ler a variação percentual, confirme:

a conta do provedor;
o app ou projeto;
a loja e a plataforma;
os filtros de país ou território;
os filtros de produto ou bloco de anúncios;
a moeda;
a definição da métrica.

Uma comparação de portfólio pode mudar porque um novo app entrou no total, mesmo que todos os apps existentes tenham ficado estáveis. Registre explicitamente as mudanças de escopo.

Trate o dia atual

O dia atual está incompleto e pode ter atraso do provedor. Exclua-o ou compare as mesmas horas decorridas usando um provedor que ofereça essa granularidade. Não compare hoje às 10h com o dia anterior inteiro e depois publique a porcentagem como uma queda diária.

Para resumos executivos, dias completos costumam ser mais claros e reproduzíveis.

Fusos horários

Os provedores podem atribuir eventos a datas usando fusos horários diferentes. Para comparações dentro de um mesmo provedor, mantenha os limites desse provedor. Para análises entre provedores, documente os fusos e prefira períodos completos mais longos, que reduzem o ruído em torno da meia-noite.

Não mova transações silenciosamente entre dias para fazer dois gráficos coincidirem.

Leia a variação como valor e porcentagem

Passar de 1 para 2 é um aumento de 100 %, mas de apenas uma unidade. Passar de 10.000 para 10.500 é 5 %, mas pode ser mais importante para o negócio.

Registre os dois:

variação absoluta = período atual menos período de comparação;
variação percentual = variação absoluta dividida pelo período de comparação, quando ele não for zero.

Se a base for zero, informe o resultado absoluto em vez de uma porcentagem infinita ou indefinida.

Decomponha o resultado

Depois de encontrar uma variação relevante, abra o detalhamento que pode explicá-la:

app e bloco de anúncios no AdMob;
projeto, produto e loja no RevenueCat;
app, território, produto ou tipo de transação no App Store Connect;
plataforma ou conta em um portfólio combinado.

O número principal mostra onde olhar; o detalhamento mostra o que mudou.

Um fluxo repetível no AdMate

Atualize o app principal.
Selecione um provedor e uma métrica.
Escolha um período principal completo.
Escolha um período de comparação de mesma duração.
Verifique conta, app, moeda e filtros.
Registre a variação em valor e porcentagem.
Abra o detalhamento que mais contribui.
Repita para um segundo provedor somente depois de alinhar o escopo.
Guarde os relatórios finais dos provedores para decisões que exigem evidência de auditoria.

Para a terminologia, consulte receita bruta, estimada e líquida explicadas.

Perguntas frequentes

Comparar o mês até agora com o último mês completo é válido?

Responde a uma pergunta limitada, mas não é uma comparação equivalente. Prefira o mês até agora versus o mesmo número de dias do mês passado.

E se o período anterior for zero?

Informe o valor atual e a variação absoluta. Uma porcentagem seria indefinida ou enganosa.

Devo incluir o dia de hoje?

Normalmente não, para um resumo estável. Os dados de hoje do provedor estão incompletos e ainda podem ser revisados.

Posso comparar os ganhos do AdMob com os proventos da App Store?

Você pode comparar tendências, mas mantenha as definições de cada um e não dê a entender que são o mesmo tipo de métrica.